用最短时间实现IPO的企业家郑南雁,郑南雁对于

作者:mgm集团

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每经记者:林菁晶 每经编辑:陈梦妤

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郑南雁有过很多身份和事业,其中最知名的当然是7天连锁酒店创始人,但现在他更愿意人们把他和麦菲足球学院联系在一起。

近年来,一些高规格的世界级足球赛事总能吸引不少中国企业家到现场观赛,比如前不久刚刚落下帷幕的欧冠决赛,包括万达董事长王健林、建业董事长胡葆森、富力董事长张力等人都组团前往。

原标题:革新收费模式、自建场地,麦斐体育目标3年做到10万足球学员

麦菲的名字灵感来源于法甲尼斯俱乐部的吉祥物。这支从2013年起就陪伴着尼斯的雄鹰,每逢尼斯主场比赛开赛前,都会从安联-里维埃拉体育场的西南角跃出,绕球场盘旋一圈,迎接着球迷们的欢呼,最后落在场地中央驯兽师的手臂上,欢迎尼斯队员们的入场。

与此同时,中国资本也大量介入海外足球市场,并购了英格兰、西班牙、意大利、法国等地的多家足球俱乐部。其中,曾经的连锁酒店行业风云人物郑南雁收购的法甲尼斯俱乐部被认为是中资收购国外球队最成功的案例之一。

如果说半年前,郑南雁对于自己的麦斐足球学院还只能上“一小半心”的话,现在他已准备好全身心投入这项他下半生要为之努力的事业中了。

如今这个名字在郑南雁心中多了一层重要含义,代表着由他创立的这家足球教育培训机构。他也逐渐从一个酒店人,变身成为了足球人,将自己的下半场投身到了足球教育培训行业,开始了第4次创业。郑南雁开玩笑说,人类今后平均寿命能到120岁,自己还没活到一半呢,还有大把的新事情可以做。

《每日经济新闻》记者独家专访了曾带领7天大步追赶如家,用最短时间实现IPO的企业家郑南雁,听他讲述从一个企业家到跨界投资人再到创业者的体会。

过去几年,这位中国酒店行业的大亨更多的时间放在了资本操作上,其中就包括了体育方面对法国尼斯和美国凤凰鸣扬两家海外职业足球俱乐部的收购。

谈尼斯:就把自己当成一个投资人了

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如今,随着郑南雁在尼斯俱乐部和其所统率的酒店管理公司铂涛集团阶段性任务的完成,除了还需要管理手头的几支基金外,他已经能拿出自己大部分的精力投入在麦斐体育这一足球培训项目上。

郑南雁是最早一批收购海外职业足球俱乐部的中国人。

受访者供图

选择将人生下半场投入中国足球是个勇敢的事情。

2016年,他以个人名义与其他中美投资者通过联合收购的方式获得法国尼斯足球俱乐部80%的股份,郑南雁拿到45%股份,成为俱乐部最大的单一股东。这也是中国资本第一次以控股形式进入法甲。

如何看待投资国外足球俱乐部?

在业内人看来,足球培训在国内并不是个好做的生意,它面临着场地稀少、客单价低等客观问题。但尽管如此,郑南雁依旧很有信心。在12月12日懒熊体育举办的第四届体育产业嘉年华上,他公开表示,他心中的计划,是麦斐要在三年内做到10万人的学员规模,并且觉得这“不会太难实现”。

▲郑南雁和好友一起成为了尼斯的最大股东。

从2016年夏天收购法甲尼斯俱乐部至今,这支球队的估值已经翻了至少两倍。

去年12月12日,郑南雁在第四届体育产业嘉年华活动上。

决定收购,郑南雁没花什么时间,前前后后与尼斯的管理层见了两次面就敲定了这笔交易。此前他曾向懒熊体育表示,之所以会收购尼斯,一方面是看中了其逐年提高的竞赛成绩,另一方面则觉得法甲俱乐部是投资的价值洼地,尼斯的商业开发有很大增值空间。

“真的就只是一门生意。”尽管不方便透露具体收购价格,但郑南雁还是耐心地给记者算了一笔账。

在过去3年中,收购一支海外足球俱乐部,随后在国内开设足球培训业务,这样的商业逻辑并不新鲜,多家中资入驻的欧洲俱乐部包括国际米兰、西班牙人和南安普顿等都是这么做的。不过与他们不同的是,郑南雁更想把麦斐体育视为一个独立的生意看待,而非海外俱乐部在中国市场的延伸。在今年6月懒熊体育与他的一次对话中,他就明确地表示,麦斐是要做足球培训的大众培训,而非精英培训项目。

彼时他对尼斯运营计划是,不采用“烧钱”的模式,带着足够的耐心,顺应俱乐部原有的发展节奏,适当开展青训业务、体育旅游、商业赞助等业务,同时利用IP做更大的交叉推广。

尼斯俱乐部一年五六千万欧元的收入,在中国只能算一个小公司的体量。只要计算出公司管理的支出、收入,也就是评估好球员买卖和电视转播收入两个系统,“甚至不懂足球都没有关系,我也不需要直接参与球员买卖的决策。”

成立至今已有两年多,麦斐体育在大本营的广深两地,已开设了20个教学点,专注于4-13岁的青少儿素质训练,服务了超过2500名的学员,其中有5个教学点常年爆满。

不过在收购后,郑南雁逐渐发现,一切还是和他预想的有点不一样,能给他带来的发挥空间非常有限。

专业的人做专业的事,这是郑南雁投资和运营国外足球俱乐部一个十分重要的理念。

从创业基因上来说,有过三年多足球俱乐部运营经验的郑南雁,在足球培训这个领域并非一张白纸。虽然在实际业务中,麦斐与尼斯之间的关联并不大,但郑南雁过去三年多里学到不少先进的足球教育的知识和理念,如今可以应用到麦斐身上。

一方面,从全球市场上看,法甲虽同为五大联赛,但是其在商业开发和关注度上,落后其他顶级联赛太多。其海外版权目前由卡塔尔的拜因传媒集团负责销售,后者每年向法甲支付8000万欧元的价格,与英超、西甲、德甲、意甲四大联赛相去甚远。

在2016年投资法国尼斯俱乐部的时候,郑南雁就表示,投资足球,一定要投资“核心竞赛圈”做得很好的球队。所谓核心竞赛圈,是指球队竞技层面的实力,包括聘请教练、买卖球员、排兵布阵等,这个软实力,只能靠原来的团队来做,如果不好,就不能投。

例如他们撰写的教材。在郑南雁看来,尽管行业内不少人认为编写足球教材是一件费力不讨好的事,但这还是非常有必要的。“如果你想做到让10万人、50万人、100万人在你的场地上学习踢球的话,这个高投入是必需的。”郑南雁表示。

而另一方面,尼斯这两年的成绩也是不温不火。虽说在郑南雁收购后的第一个赛季,他们取得了法甲第三的排名,获得欧联杯的参赛资格。但随后两年,尼斯的成绩略微有所下降,分别位列法甲第7、第8位,均与欧战无缘。

“中国足球本身落后,你对人家指手画脚有什么好讲的。”郑南雁和当时一起投资尼斯的其他股东形成了共识,要给俱乐部原有运营团队自主权和支持。

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在这个背景下,法甲俱乐部和中资之间,的确鲜有运作的空间。对于国内观众来说,法甲无论在观赛时间和观赛语言上都不占优势,尼斯队中也缺乏大牌球星,自然很难吸引如今已经很挑剔的中国球迷。原本借助尼斯旅游城市的名号,开展体育旅游业务,是外界猜想郑南雁可能会做的事。但是郑南雁认为,这类较有特色的旅游业务,消费者基数很重要。因此他仅做了一小部分尝试,也还没开始发力。

“任何一个行业进入国际化市场,就是你怎么和人家合作,而不是让人家完全按照你的想法,要给当地的人更多主动权。”他坦言自己不懂足球俱乐部的运营,但会对球队的核心管理层充分放权,尊重俱乐部传统,支持俱乐部很多发展计划。

麦斐自主研发的素质训练课程体系,借鉴了尼斯和美国凤凰鸣扬等职业足球俱乐部的专业青少年训练课程,结合欧美先进的足球教育理念及儿童运动心理学,目的是通过趣味科学的足球课程,,辅以多样化的赛事,让孩子们爱上足球,在快乐运动中全面提升少儿素质。这套课程体系也正在申请国际知识产权保护。

▲麦菲足球学院的小球迷曾前往尼斯担任球童。

无论是法国尼斯还是美国凤凰鸣扬,它们都有一个共同点——强悍的青训体系,以此为一线队源源不断地输送着足球人才。

但反过来,长远说这种模式也非良性。这种模式一方面容易导致机构陷入销售导向,忽视产品本身质量,另一方面,一旦预收款环节出现问题,极有可能造成机构资金链的断裂——今年频频发生的教育培训机构跑路事件就多因此而造成。

郑南雁也想过,帮助尼斯引进一个中国球员,来打开中国市场,毕竟西班牙人就借助武磊收获了大批球迷。可惜的是,中国就一个武磊。“目前在中国球员中,除了武磊之外,很难有其他人拥有在五大联赛立足的实力。”郑南雁说。

比如尼斯的青训,享誉法国,人才辈出,拥有全欧洲最年轻的一线足球运动员,培养过法国国门洛里、莫德斯特等球星;美国凤凰鸣扬俱乐部的青训拥有5500名职业球员,是北美最大的青训机构。

用户一方面希望得到物有所值的服务,另一方面也担心支付过多预付费会增加自己的风险,尤其是在今年发生了这么多跑路事件后,用户在处理消费决策的时候已经越来越谨慎。

不过,郑南雁入主后,还是给尼斯带去了不少帮助。站在尼斯的角度上来说,他们升级了青训大楼,如今已经有了7片训练场。用郑南雁的话说,设施设备可以排上欧洲前十了。商业收入上,郑南雁入主后,尼斯也产生了很大的变化。目前,尼斯一个赛季的收入大概在5000万欧左右,利润有500多万。

这些才华横溢的少年,即使不走职业足球的发展路径,也能够在知名高等学府获得更多其他专业方面的深造机会。

这点郑南雁想得很清楚。“我们要尊重客户理性的消费选择,”郑南雁说,“任何行业,最重要的还是在于产品服务。也许大量的预收款能使经营的杠杆效益提高,但是核心还是产品本身的支点。”

郑南雁承认,在实际运营尼斯的过程中,他遇到了很多之前并没有想到的困难,比如与当地管理团队的意见常有分歧等等。所以如今,他已逐渐转变自己在尼斯的角色,更多扮演一个投资人的角色。

如何看待国内青少年足球教育难点?

这样做最大的好处是将用户与机构之间的维系从沉没成本转移到了产品服务上,试行了一个多月后郑南雁感觉效果还不错。“我们不能去和用户计较太多的蝇头小利,而是要花时间去关注客户真正需要什么。”郑南雁表示。

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